ãìàñ äèééøðä ïåëî êåðéçä ãøùî

úåøâá úåðéçáì æëøîä úéâåâãôä úåøéëæîä

úåçøæàä úàøåä ìò çå÷éôä

ò"ùú õé÷ ,034114 'ñî ,úåçøæà ïåìàùì úåáåùú íâã
:úåéììë úåéçðä

.ïåéöä ïúîì úåéçðäå ïçáîä úåìàù ìò úåáåùú øåöé÷á úåáåúë äæ íâãá *

 ÷åãáì êéøòîä ìò ,íâãá ìåìë åðéàù áéëø åúáåùúá ììë ãéîìúä íà .íééø÷éòä äáåùúä éáéëø íéâöåî íâãá 
.øéëá êéøòî íò úåöòééúäáå ãåîéìä éøôñ éô ìò ,ïåëð àåä íà

 úà ÷ø êéøòäì ùé .äáåùúä êøåàîå äáéúëä ïåðâñî ,ãéä áúëî úåòáåðù úåòôùäî òðîéäì ùé ïåéöä ïúîá *
.êëî øúåé àìå ,äìàùá ùøãðù äî

.)äãéî äúåàá úìá÷úî åæ åà åæ( úéôåìç äáåùú ïîñî / ïåñëìà å÷ *
.àìî ãå÷éð úìá÷ì íééçøëä íðéà íééøâåñá íéàáåîä äáåùú é÷ìç *

.ãçàë íéëéøòîìå úåëéøòîì úåðååÌëîå ,øëæ ïåùìá úåçñåðî íâãá úåéçðää *

ïåùàø ÷øô
.2-1 úåìàùäî úçà ìò úåðòì ïçáðä ìò
:øéòä ùàø ìù äèìçäá éåèéá éãéì äàáù úåéðéãîä .à .1

30% — ïåéö

30% — äâöä

40% — øáñä



úð÷úî äôãòä :ïåéö 

:äâöä 
:íéùøãð íéáéëø 
.)äáèä ìù äøåöá äðåù ñçé ïúî àéä úð÷úî äôãòäù òãåé ãéîìúä=( äáèä — 

.)ìáâåî ïîæì úè÷ððä äìåòô àéä úð÷úî äôãòäù òãåé ãéîìúä=( úåéðîæ — 

 ìåãâ øòô ùéù / øáòá åìôåä åà åçôå÷ù úåöåá÷ì úðúéð úð÷úî äôãòäù òãåé ãéîìúä=( ãòéä ìä÷ — 
.)éìëìë åà éúøáç ,éøåèñä ìååò ïäì íøâðù / äééñåìëåàä øúé ïéáì ïðéá 

 ïéá íééúøáçå íééìëìë íéøòô íöîöì / ïåéååù øåöéì äãòåð úð÷úî äôãòäù òãåé ãéîìúä=( äøèî — 
.)úåîéåñî úåöåá÷ éôìë úåîåã÷ úåòã ìèáì / äøáçä é÷ìç øàù ïéáì úåîéåñî úåöåá÷ 
:øáñä 
úåëéàù øôñä éúáì íééúðù êùîì ãçåéî áéö÷ú ä÷éðòä äééøéòäù äàøä ãéîìúä :òè÷ä êåúî ñåñéá 
.äëåîð íäá äàøåää 
íùì ïåéååùä ïåø÷ò úà ùîîî íééúðùì ãçåéîä áéö÷úä ïúîù ïéáä ãéîìúä :)âùåîì òè÷ä ïéá( øåùé÷ 
.)øôñä éúá ïéá ïåéååù øöååéé úð÷úî äôãòä ïúî úåòöîàá=( íáöî øåôéù 
:íéøåää úù÷áá éåèéá éãéì äàáù úåëæä .á

30% — ïåéö

30% — äâöä

40% — øáñä



 òãéîä úåøéçì úåëæä / úòãì øåáéöä úåëæ :ïåéö
:äâöä 
:íéùøãð íéáéëø 
úòãì øåáéöä úåëæ 

.úåòãå úåãîò ùåáéâì éìëë )òãéî( äéöîøåôðéàì ÷å÷æ çøæàä — 

.òãéî ìá÷ìå òãéî ùåøãì úåëæ çøæàì — 
:åà 
òãéîä úåøéçì úåëæä 

 òãéî ìá÷ìå òãéî ùåøãì íãà ìë ìù úåëæä äòîùî òãéîä úåøéçù òãåé ãéîìúä=( òãéîä úìá÷ — 
.)ïåèìùä úåéåùø ìù úåìéòôä ìò 

äìå÷ù äøåöá úåèìçä ìá÷ì çøæàì øùôàì äãòåð òãéîä úåøéçù òãåé ãéîìúä=( òãéîá ùåîéùä — 

.)úåðåù íéëøãá ìåòôì åà 

 éáâì òãéîä úà íñøôì äáåç äìç úåéåùøä ìòù òãåé ãéîìúä=( ïåèìùä úåéåùø ìù äáåçä — 
.)úåéøåáéöä íäéúåìåòô 



- -

034114 'ñî ,ò"ùú õé÷ ,úåçøæà

:øáñä 
áéö÷úá ùåîéùä ìò òãéî ìá÷ì äù÷áá äééøéòì åðô íéøåääù äàøä ãéîìúä :òè÷ä êåúî ñåñéá
.íúåìéòô éøçà áå÷òì éãë øôñä éúáì 
úà / òãéîä úåøéçì íúåëæ úà úùîîî íéøåää úù÷áù ïéáä ãéîìúä :)âùåîì òè÷ä ïéá( øåùé÷
.úòãì øåáéöä úåëæ 
:åà 
êåðéçì úåëæä :ïåéö 
:äâöä
.äîòèîå äðéãîä éãé ìò äìëùä ìá÷ì úåëæä — :íéùøãð íéáéëø

 çøæà úåéäì / åãå÷ôú êøåöì úåéåðîåéî ùåëøì íãàì øùôàì äãòåðù úéúøáç úåëæ — 
.äøáçá ãîòî ùåëøì / ãéúòá éàîöò 

:øáñä 
íäá äàøåääù çéèáäì éãë øôñä éúá úåîù úà ìá÷ì äù÷áá åðô íéøåää :òè÷ä êåúî ñåñéá
.øôúùú 
úà ùîîì äàá øôñä éúá úåîù úà ìá÷ì íéøåää úù÷áù ïéáä ãéîìúä :)âùåîì òè÷ä ïéá( øåùé÷
.íéúåàð äìëùä / êåðéç äðéãîäî ìá÷ì íéãìéä úåëæ 

:íúù÷áá éåèéá éãéì äàáù ,íéãòä ìù úåëæä .à .2

30% — ïåéö

30% — äâöä

40% — øáñä



 úåéèøôì úåëæä :ïåéö 
:äâöä
.åúåùø àìì åééçì äøéãç/äôéùç éðôî äðâäì íãà ìù åúåëæ :ùøãð áéëø:øáñä
.ìä÷ àìì ãéòäì åù÷éá íéãòäù äàøä ãéîìúä :òè÷ä êåúî ñåñéá
,äîëñä/úåùø àìì íäééçì äøéãç àéä íééàåôøä íéèøôä úôéùçù ïéáä ãéîìúä :)âùåîì òè÷ä ïéá( øåùé÷
.íúåéèøôá äòéâô êëá ùéå 
:íéãòä úù÷á úà èôåùä äçã äîùáù úåëæä .á

30% — ïåéö

30% — äâöä

40% — øáñä



 ïâåä êéìäì úåëæä :ïåéö
:äâöä 
äðâäì íãà ìù åúåëæ àéä ïâåä êéìäì úåëæäù òãåé ãéîìúä( éèôùî êéìä úòá íãà ìò äðâä :ùøãð áéëø
.)éèôùîä êéìää êìäîá åéúåéåëæá ú÷ãöåî àì äòéâô éðôî 
:øáñä 
.ìä÷ àìì / úåøåâñ íééúìãá ãéòäì íéãòä úù÷á úà äçã èôåùäù äàøä ãéîìúä :òè÷ä êåúî ñåñéá
.ïâåä êéìäì úåëæä ùåîéî úà úøùôàî ìä÷ íò úåãòä ïúîù ïéáä ãéîìúä :)âùåîì òè÷ä ïéá( øåùé÷ 
úåëæä ùåîéîì íéììëä ãçà àåä úåçåúô íééúìãá / éáîåô èôùî íåé÷ :åà 
.ïâåä êéìäì 

éðù ÷øô.9-8 úåìàùäî úçà ìòå ,7-3 úåìàùäî ùåìù ìò úåðòì ïçáðä ìò

:úéèéìåô úåéîåàì ïéáì úéðúà úåéîåàì ïéá ìãáä .3

äâöä100% — 



 :ùøãð áéëø
íéùëøð úåãåñé / íééëåéù úåãåñé :íéôúåùî úåãåñé 
ìò úññåáîä úéèéìåô–úéîåàì åà úéîåàì/úéúã úåäæ ìò úññåáîä úéðúà–úéîåàì :úåäæ áéëøî :ùåáéâä øå÷î :åà 
.úéçøæà úåäæ 
.íåàì úðéãîì ñéñá — úéðúà–úéîåàì :äðéãî âåñ :åà 

.äéçøæà ììë úðéãîì ñéñá — úéèéìåô–úéîåàì 
.úåçøæàì úåéîåàì ïéá äôéôç úîé÷úî ãéîú àì — úéðúà úåéîåàì :úåçøæàì íåàì ïéá äôéôç :åà

.úåçøæàì úåéîåàìä ïéá äôéôç úîéé÷úî — úéèéìåô úåéîåàì 



:úéãåäé äðéãî ìàøùé ìù äúåéä úà àèáî äðéãîä éìîñî ãçà ãöéë .4

100% — øáñäãçà



 / .éúøåñî éãåäé ìîñ àåä ãåãä ïâîå ,éãåäé äùåã÷ ùéîùú àéäù ,úéìèä úà íéîãî ìâãä ìòù íéñôä :äðéãîä ìâã

.)ìåãâä ïäëä éãâá( úéãåäéä úøåñîäî íéáåàù ïáìå úìëú éòáö 
úéãåäé úåàîöòì äôéàùä úàå ìàøùé õøàì éãåäéä íòä éôåñéë úà úåàèáî "äåå÷úä" úåìéî :ïåðîää

.ìàøùé–õøàá 
/ ÷éúò éãåäé ìîñ àéä äøåðîä / )ñåèéè øòù èéøçú( ùã÷îä úéáî äøåðîä äòéôåî äðéãîä ìîñá :äðéãîä ìîñ

.àø÷îá òéôåî úéæ éôðò äãöáå äøåðîä øåàéú 

:ãáìá äøéùé äéèø÷åîã ìò ññáúäì ìåëé åðéà úéðøãåî úéèø÷åîã äðéãîá øèùîäù êëì úåáéñ .5

40%+60% — úåáéñ úâöäéúù





 .)íöîåöî íéâéöð øôñîá êøåö ùé ïëì( úåèìçä ìá÷ì éãë íòä ìë úà ñðëì øùôàî åðéà äééñåìëåàä ìãåâ —

.)íéàúî òãé éìòá íéâéöðá êøåö ùé ïëì( úåèìçä úìá÷ì ùåøãä òãéä ìë úà ùåëøì ìåëé åðéà øåáéöä áåø —

.)íéîéàúî íéøåùéë éìòá íéâéöðá êøåö ùé ïëì( úéðøãåî äðéãî ìåäéðì íéùåøãä íéøåùéë ïéà øåáéöä áåøì —

 øéëî åðéà øåáéöä áåø .úéèéìåôä úëøòîä úà øéëäì ùé ,ìéòé ïôåàá ìåòôìå úåðåëðä úåèìçää úà ìá÷ì éãë —
.)åúìåòô éëøã úàå ïåèìùä äðáî úà íéøéëîä íéâéöðá êøåö ùé ïëì( äá ïééðòúî / ä÷îåòì äúåà

 íéâéöðá êøåö ùé ïëì( úåìéòéå úåéçîåî êéøöî ìá÷ì ùéù úåèìçääå ,íäá ÷åñòì ùéù íéàùåðä éåáéø —
.)êëá ÷ø å÷ñòéù

:ìàøùéá èôùîä éâåñ .6

40%+60% — íéâåñ úâöäéðù



 úåéåùøä ïéá íéñçéä úà ,ïåèìùä úåéåùø ìù úåìéòôä úà íéøéãñîä íé÷åçä/íéììëä :éøåáéö / éú÷åç èôùî

 .äðéãîä ìù íéëøòäå úåðåø÷òä / çøæàäå íãàä úåéåëæ úàå ,çøæàä ïéáì ïðéáå úåðåùä 
ãîòî éìòá íéøçà íéôåâ ïéá åà( åøáçì íãà ïéáù íéñçéä úà íéøéãñîä íé÷åçä/íéììëä :éçøæà èôùî
.íééìëìë íéàùåðá 'åëå íëñä / äæåçá íéðâåòî íé÷åçä/íéììëä .)éèôùî
.åìà úåøáò ìò íéùðåòä úàå øåáéöä íåìù úà úåðëñîä úåøáòä ïä äî íéòáå÷ä íé÷åçä/íéììëä :éìéìô èôùî
.äøáò øáòù çøæà ãâð äðéãîä ìù äòéáú :åà 
.íéçøæàä ïéáì äðéá íéñçéáå úòöáîä úåùøä úåéåëîñá ÷ñåòù éú÷åçä èôùîäî ÷ìç :éìäðî èôùî 
ïéã éúá( éúã èôùî / éàáö èôùî / éøáò èôùî :ìùîì( úåøçà úåáåùú áúë ãéîìúä íà :êéøòîì äøòä 
.äáåùúä áéè éôì êéøòäìå øéëá êéøòî íò õòééúäì ùé )íééúã 

:"íòä ìå÷" úùøôá ìàøùéá íãàä úåéåëæ ìù ùåîéîä ìò õ"âá ïâä ãöéë .7

100% — øáñäãçà





 ùôåçì úåëæä ùåîéî ìò ïâä àåä êëá .íéðôä øù éãé ìò íéðåúéò ìù íúøéâñ úà òðî õ"âá "íòä ìå÷" úùøôá —
.úéàìéò úåëæë éåèéáä ùôåç úà øéãâä / éåèéáä

.éåèéáä ùôåç ïééðòá úéèåôéù ä÷é÷ç øöé õ"âá "íòä ìå÷" úùøôá —

 úåçðäì íéëéøö úåàîöòä úæøëäá íéèøåôîä íééèø÷åîãä íéëøòäù äðåùàøì òá÷ õ"âá "íòä ìå÷" úùøôá — 
.ïåèìùä úåéåùø úà

 ïåçèéá ïéáì éåèéáä ùôåç ïéá ïåæéà úøéöéì éòöîàë äáåø÷ä úåàãååä ïçáî úà òá÷ õ"âá "íòä ìå÷" úùøôá —
.øåáéöä íåìùå äðéãîä

.úéèåôéù úøå÷éáì äðåúð åúåëîñ ó÷åúî èéìçî øùù äèìçä åéô ìòù íéã÷ú øöé õ"âá "íòä ìå÷" úùøôá —
.úåðåúéòä ùôåç ìò ïâä êëáå ïåúéòä úøéâñ úà ìèéá ö"âá —



:ìùîî úøåöë äéèø÷åîãä — äéèø÷åîãä ìù éìîøåôä ïáåîä .8

äâöä60% — 



:ùøãð áéëø 
.íéìäðå úåãñåî ìò ùâã äîù úéìåäéð ìùîî úøåöë äéèø÷åîãä 
:åà 
íòä åéôì ïåéòøä úà íùéì éãë ,øèùîä ìåäéðì úåéùòî íéëøã úåòá÷ðù åòîùî äéèø÷åîãä ìù éìîøåôä ïáåîä 
.äðéãîá ìùîîä úøåö .äðéãîá ïåèìùä ìù úåëîñä øå÷î àåä

 
:äéèø÷åîãä ìù éìîøåôä ïáåîä úà ùîîî áåøä úòøëä ïåø÷ò ãöéë

øáñä40% — 





 ìù øúåéá áåø÷ä éåèéáä ,íéðåù íéñøèðéàå úåãîò éìòá íéùðàîå úåðåù úåöåá÷î áëøåî íòäù øçàî 
.íéçøæàä áåø ìù âåöéé / íòä áåø ìù àåä íòä ìù íéñøèðéàäå úåãîòä
:åà 
úòøëä ìò íéññåáîä íééèø÷åîã íéìäðå íééãñåî íéëéìäúá éåèéá éãéì àá úéèø÷åîã äðéãîá íòä ïåöø 
.áåøä
.úåèìçä úìá÷ ìù éðëèä ïôä ìò úññåáîä ,áåø úòøëä / úéøôñî äòøëä :åà 

:ïåèìùä úìáâä ïåø÷ò .9 
— äâöä60%



:íéùøãð íéáéëø 

.çåë æëøî ïåèìùä —

.úéçùî çåëä / çåëá äòøì ùåîéù —
.ïåèìùä ìù åçåë úà ìéáâäì ùé —
:ïåèìùä úìáâä ïåø÷ò úà ùîîî äìùîîì éèôùîä õòåéä ìù íéãé÷ôúä ãçà ãöéë

øáñä40% — 



:ìò éàøçà äìùîîì éèôùîä õòåéä
äìùîîä úåìéòô úåé÷åç

 åðéà àåä .÷åçì íàúäá åéäé äìùîîä ìù úåìåòôäù êëì âåàãì àåä äìùîîì éèôùîä õòåéä éãé÷ôúî ãçà 
úéèôùîå úéøåáéö úøå÷éáì äðåúð àéäù úòãåé äìùîîäù øçàî íìåà ,ìåòôì ãöéë äìùîîì úåøåäì êîñåî 
òðåî àåä êëá .åéúåöìîä úà ìá÷ì äôéãòî àéä ,äìùîîì éèôùîä õòåéä ãöî úéèôùî äðâäì äëæú àì éëå
.éúåøéøù ïôåàá / ÷åçì ãåâéðá äçåë úà ìöðì äìùîîä ïî
:åà
úéììëä / úéìéìôä äòéáúä ùàø

 ãéîòäì àìù èéìçäì êîñåî àåä äæ åãé÷ôú úøâñîá( úéìéìôä äòéáúä ìò ã÷ôåî äìùîîì éèôùîä õòåéä 
äìùîîä ìù éðåèìùä çåëä úà ïñøî / ìéáâî éèôùîä õòåéä äæ ãé÷ôúá .)øåáéöì ïééðò øñåç ììâá ïéãì íãà 
úåúéçù úòéðî / úéðåèìù úåðééøáò ìò íåùéà éáúë úùâä / äáéñ àìì äéãâðúî ìù ïéãì äãîòä úòéðî éãé ìò 
.íãà úåéåëæ ìò ïâäì éãë
:åà
÷åç úåòöä úðëä

/ïñøî àåä êëå ,íãà úåéåëæ ìò ïâäì ãöéë ÷åç úåòöä úðëä ïîæá äìùîîì õòééî äìùîîì éèôùîä õòåéä 
.äìù éðåèìùä çåëä úà ìéáâî

:åà
éøåáéöä ñøèðéàä ìò äðâä 
.éðåèìùä çåëä úà ìéáâî êëáå øåáéöä úà âöééî



éùéìù ÷øô.15-13 úåìàùäî íééúù ìò åà 12-10 úåìàùäî íééúù ìò úåðòì ïçáðä ìò

:"äøåúä úðéãî" úùéâ .10

40% — äâöä

60% — øáñä





:äâöä 
:íéùøãð íéáéëø

.äøåúä é÷åç íä äðéãîä é÷åç —

.äëìä éøîåù íéãåäéä íéçøæàä ììë — 
.úéúã äâäðä àéä äâäðää — 
:øáñä 
éçøæà ìù úåéåëæá òâôé ä÷é÷çá ìàøùé úùøåîì éåèéá ïúîù ïééðåòî åðéà àåäù ïééöî øîàîä áúåë :ñåñéá 
.äðéãîä 
òâôéú ä÷é÷çá äëìäì éåèéá ïúî éãé ìò êëå ,íéáééçî åéäé äëìää éììë ,"äøåúä úðéãî" úùéâ éô ìò :øåùé÷
.úã ùôåçì íéãåäéä äðéãîä éçøæà ìù úåëæä 
:åà 
.äðéãîá úåøùëäå úáùä úøéîù úà áééçì äöåøä åãéãé ìù åæî äðåù åìù äùéâäù ïééöî øîàîä áúåë :ñåñéá 
.äëìää é÷åç éôì ìäðúäì úáééç äðéãîä ,"äøåúä úðéãî" úùéâ éô ìò :øåùé÷

.úáùä úøéîùå úåøùëä é÷åçì úééöì øåáéöä áåéçì ãâðúî áúåëä 
:åà 
.ä÷ãöå úáù åîë úåãäéä úååöî ìò øåîùì äðéãîä éçøæà áåéçì ãâðúî àåäù ïééöî øîàîä áúåë :ñåñéá
.äëìää úååöî ìò åøîùé äðéãîá íéãåäéä ìë ,"äøåúä úðéãî" úùéâ éô ìò :øåùé÷
.ä÷ãöäå úáùä úååöî ìò øåîùì øåáéöä áåéçì ãâðúî áúåëä 

:èôùîä úåãåñé ÷åç .11
40% — äâöä

60% — øáñä





:äâöä
.ä÷éñôì / ä÷é÷çì äðåô :äèìçä ìá÷ì øåîà èôåù ãöéë øéãâî ÷åçä — :íéùøãð íéáéëø

 äðåô :íéîéé÷ úåøå÷îá äáåùú ïéà íà äèìçä ìá÷ì øåîà èôåù ãöéë øéãâî ÷åçä — 
.ìàøùé úùøåî ìù úåðåø÷òì 

.íäéôì ÷ñåôå )íåìùäå øùåéä ,÷ãöä ,úåøéçä úåðåø÷ò( 
:øáñä 
íéçå÷ìä íéëøò ìò íéîéåñî íéø÷îá íú÷éñô úà ññáì íéèôåùäî ùøåã ÷åçäù ïééöî øîàîä áúåë :ñåñéá
.úåãäéä úåøå÷îî 
:åà 

.éøáòä èôùîá øúåé áçøð ùåîéùá ìâåã íéèôùîä øù 
íú÷éñôá íéáìùî íéèôåùä / éøáòä èôùîì íéèôåùä úà äðôîä èôùîä úåãåñé ÷åç àåä äæ ÷åç :øåùé÷
.úåãäéä úåøå÷îî íéçå÷ìä íéëøò 
:åà 
.éøáòä èôùîì äðôîä ,èôùîä úåãåñé ÷åçá øúåé áçøð ùåîéù 



:ìàøùéá úéúã ä÷é÷çá ùåîéùä ìò çåëéååá úåòã .12

40% — äâöä

60% — øáñä



 íééç çøåà ìù äééôë / íäìù úãä ùôåçá äòéâô äá íéàåø íäù íåùî ,úéúã ä÷é÷çì íéãâðúîä ùé :äâöä
.åá ïééðåòî åðéàù éî ìò éúã 
:øáñä 
êëì / ä÷ãöì óñë íåøúì åà úáù øåîùì äðéãîä éçøæà áåéçì ãâðúî àåäù ïééöî øîàîä áúåë :ñåñéá 
úåéåëæá òâôú ìàøùéá ä÷é÷çäù êëì / äëìää úååöî úà øåîùì íéçøæàä úà åáééçé äðéãîä é÷åçù 
.äðéãîä éçøæà ìù
.ä÷é÷ç úåòöîàá úååöî íåé÷ ìù äééôëì ãâðúî áúåëä :øåùé÷:åà 
ïúî / ìàøùé úðéãî ìù éãåäéä éôåàä ìù ùåîéî äá íéàåø íäù íåùî ,úéúã ä÷é÷çá íéëîåúä ùé :äâöä
.úéìàøùéä äøáçá áìúùäì úååöî éøîåùì úåøùôà 
:øáñä 
.øùë åðéàù ìëåà úøéëî / úáùá úåéðåëî úòåðú ìò øåñàì ù÷áî øîàîä áúåë ìù ãéãéä :ñåñéá
.÷åçä úåòöîàá úååöîä íåé÷ úà úåôëì ïééðåòî ãéãéä :øåùé÷:åà 
.ìàøùé úðéãîá áééçîì éøáòä èôùîä úà êåôäì òéöä íéèôùîä øù ,øîàîä áúåë éøáãì :ñåñéá
.äëìää éô ìò íééç íåé÷ øùôàì éãë ìàøùéá úéúã ä÷é÷çá ùåîéùá êîåú øùä :øåùé÷ 
:êéøòîì äøòä
.úåçôì ãçà ÷åîéðå äãîò :äòã úâöäá íéùøãðä íéáéëøä

:úòöáîä úåùøä ìò åìù úøå÷éáá ÷ãåá äðéãîä ø÷áîù íéîåçúä .13

40% — äâöä

60% — øáñä



.íéìäðì / ÷åçì íàúäá íéìòåô íé÷ãáðä íéôåâä íà ÷ãåá äðéãîä ø÷áî :äâöä:åà 

.äìéòéå úéðåëñç íé÷ãáðä íéôåâä ìù úåìéòôä íà ÷ãåá äðéãîä ø÷áî 
:åà 

.úåãéîä øäåè ìò íéøîåù ø÷áî àåäù íéôåâá íéãé÷ôúä éìòá íà ÷ãåá äðéãîä ø÷áî 
:øáñä 
.úéîå÷îä úåùøä éôñëá äìéòîä úà äìéâ àåä äðéãîä ø÷áî êøòù úøå÷éáá :ñåñéá 
øîù àì úéîå÷îä úåùøá íéãé÷ôúä éìòáî ãçà / ÷åç éô ìò äìäðúä àì úéîå÷îä úåùøäù äìéâ ø÷áîä :øåùé÷
.úåãéîä øäåè ìò:åà 
.íéáùåúì íéðåù íéúåøéù ú÷ôñî äðéà úéîå÷îä úåùøäù äìâúä äðéãîä ø÷áî êøòù úøå÷éáá :ñåñéá 
äøåöá äìòô àì / ÷åçä éô ìò äéìò ìèåîä ãé÷ôúì íàúäá äìòô àì úéîå÷îä úåùøäù äìéâ ø÷áîä :øåùé÷
.äìéòé



:éæëøîä ïåèìùì ñçéá éîå÷îä ïåèìùä ìù ãîòîä ïééðòá úåùéâä .14

 
40% — äâöä

60% — øáñä



 úà ìòééì ãòåð éîå÷îä ïåèìùä ,åæ äùéâ éôì .éæëøîä ïåèìùä ìù òåøæ éîå÷îä ïåèìùá íéàåøä ùé :äâöä
.éæëøîä ïåèìùä úãåáò 
:øáñä 
óéìçäì úáééç àéä ïëìå ,íéðåùä íéúåøéùä ú÷ôñà ìò úéàøçàä àéä äìùîîä ,äðéãîä ø÷áî éøáãì :ñåñéá 
.íéçøæàä éôìë ùøãðë úìòåô äðéà åæ íà úéîå÷îä úåùøä úà
.éæëøîä ïåèìùì óåôë / éæëøîä ïåèìùä ìù úòöáî òåøæ àåä éîå÷îä ïåèìùä ,ø÷áîä úòãì :øåùé÷:åà 
.íøåáòå íå÷îä éáùåú íòèî ìòåôù éîåðåèåà óåâ éîå÷îä ïåèìùá íéàåøä ùé :äâöä 
:øáñä 
/ øçá àåäù íéùðà úåòöîàáå íéáùåúä øåáéö íòèî ìòôú úéîå÷îä úåùøäù ù÷áî øîàîä áúåë :ñåñéá 
.úéîå÷îä úåùøä éðééðòá íéðôä ãøùî ìù äøúé úåáøòúäì ãâðúî
.íå÷îä éáùåú íòèî ìòåôä / éîåðåèåà óåâ àåä éîå÷îä ïåèìùä ,øîàîä áúåë úòãì :øåùé÷

:íòä ïåèìù ïåø÷ò .15

40% — äâöä

60% — øáñä



 .úåëîñ ìë øå÷îå )äðéãîá( èéìùä/ïåáéøä àåä íòä — :äâöä
.)íãé ìò íéøçáðä íéâéöð úåòöîàá( íéçøæàä éãé ìò òöáúî äðéãîä éðééðò ìåäéð — 
:øáñä 
ïòåè øîàîä áúåë / úéîå÷îä úåùøä éðééðò úà ìäðé éî åèéìçéù íä íéáùåúäù ù÷áî øîàîä áúåë :ñåñéá 
àì äàåø÷ä äãòååä éøáçå íîùá ìòôú àéä ,úéîå÷îä úåùøá íéãé÷ôúä éìòá úà åøçáé íéáùåúä íàù 
.íéáùåúä éãé ìò íéøçáð
.íòä ïåèìù ïåø÷ò ìù éåèéá àåä íéáùåúä íòèî íéìòåôä / øçá øåáéöäù íéâéöð éãé ìò íå÷îä éðééðò ìåäéð :øåùé÷

éòéáø ÷øô.20-16 úåìàùäî íééúù ìò úåðòì ïçáðä ìò

:úåéúùúä ãøùî ìù äòãåäá éåèéá éãéì àáù ,úéðåáéø äðéãî íåé÷ì éàðú .16

ö30% — ïåé

30% — äâöä

40% — øáñä



 äéøåèéøè :ïåéö
.íäéìòîù øéååàä úàå )íé óåç ïäì ùéù úåðéãîá( íééìàéøåèéøè íéî ,äùáé ììåëä íéøãâåî úåìåáâá çèù :äâöä 
:øáñä 
.ìàøùé úðéãî éîåçú êåúá àöîð àåä úåéúùúä ãøùî ìù äòãåää éôìå ,íéá àöîð æâä øâàî :ñåñéá 
äéøåèéøèäî ÷ìç íäù ,äìù íééìàéøåèéøèä íéîä àåä äðéãîä éîåçú êåúá àöîðù íéäî ÷ìçä :øåùé÷
.äìù
:åà 
úåðåáéø/úåàîöò :ïåéö
.øçà íøåâì úåôéôë éìá äìù õåçäå íéðôä éðééðò úà ìäðì úéùôåç äðéãîä :äâöä 
:øáñä 
.úéìàøùé äøáçì ïúðéú øâàîäî æâ ÷éôäì úåëæäù òéãåä úåéúùúä ãøùî :ñåñéá 
.äìù úåàîöòä ìù éåèéá àéä äðéãîä çèùá íéðåùä íéðééðòä úà ìäðì úåëæä :øåùé÷
:åà 
ïåèìù :ïåéö
.äééñåìëåàä ìòå äéøåèéøèä ìò åéúåãñåî úåòöîàá èìåùä óåâ :äâöä 
:øáñä
.äðéãîá òáèä éáàùî ú÷ôä ìò éàøçàä úåéúùúä ãøùî éãé ìò äîñøåô äòãåää :ñåñéá
.ïåèìùä úåãñåîî ÷ìç àåä äæ éúìùîî ãøùî :øåùé÷



:äè÷ð äðéãîäù úéúøáç–úéìëìëä äùéâä .17

30% — ïåéö

30% — äâöä

40% — øáñä



úéìøáéì äùéâ :ïåéö:äâöä 
:íéùøãð íéáéëø

.)äðéãîá íééìëìëäå íééúøáçä íééçá úåøéçä ïåø÷ò úà ùéâãî ïåèìùäù òãåé ãéîìúä=( úåøéçä ïåø÷ò —

 .)åîöò úà ùîîì ìëåé èøôäù éãë úéùôåç úéìëìë úåøçú øùôàì ùéù òãåé ãéîìúä=( úåøçú —

 íéçøæàä úçååøì âåàãì úéàøçà äîöò úà äàåø äðéà äðéãîäù òãåé ãéîìúä=( úåéøçà / úåáøòúä–éà — 
íééúøáçä íééçá øùôàä ìëë èòî áøòúäì ïåèìùä ìòù òãåé ãéîìúä / íéçøæàä ïéá éìëìëä ïåéååùì /
).äðéãîá íééìëìëäå 
:øáñä 
úåøáçä ìò éåàøë äç÷éô àì / íéìèáåîì äâàãì úåéøçàä úà äîöòî äøéñä äðéãîä ,úñðëä øáç éøáãì :ñåñéá 
.íéìèáåîì ä÷åñòú úåðåøúô úàéöîá å÷ñòù 
ìù éåèéá àéä úåéèøô úåøáç ìù úåìéòôá úåáøòúä–éà / äðéãîäî èøôä úçååøì úåéøçàä úøñä :øåùé÷

.úéìøáéì úåéðéãî 

:òè÷á éåèéá éãéì àáù ,ïåèìùä ìò úøå÷éáìå çå÷éôì ïåðâðîä âåñ .18

30% — ïåéö

30% — äâöä

40% — øáñä



éìîøåô éúìá úøå÷éáå çå÷éô ïåðâðî :ïåéö 
ìòåô åðéàù / ÷åç ó÷åúî ìòåô åðéàù / úåöåá÷ åà íéçøæà ìù íúîæåéá ìòåôä úøå÷éáå çå÷éô ïåðâðî :äâöä
.äðéãîä úåéåùø íòèî 
:øáñä 
ìò òéôùäù éøåáéö ïåéã øøåò / úéøáä úåöøàá ìùîîä úåìéòô úà ø÷áì éãë èøñá ùîúùä íéèøñä éàîá :ñåñéá 
.ìùîîä úåìéòô
.íééìîøåô éúìá úøå÷éáå çå÷éô éðåðâðî íä ìä÷ä úòã / úåðîàä :øåùé÷

:òè÷á éåèéá éãéì àáù ,éîåàìä òñùì íøåâä .19

30% — ïåéö

30% — äâöä

40% — øáñä



ìàøùé úðéãî ìù éãåäéä éôåàä :ïåéö 
úåäãæä íéùç íðéà íéáøòä äðéãîä éçøæàù êëì úîøåâ úéãåäé íåàì úðéãîë ìàøùé ìù äøãâää :äâöä
.íéãåäé àìä äðéãîä éçøæà úà äìôî åæ äøãâäù íéðòåè / äéëøò íòå äðéãîä íò 
:øáñä 
êåôäú ìàøùé úðéãî íà ÷øù / çúîì íøåâä àåä ìàøùé úðéãî ìù éçëåðä éôåàäù ïòè äöøîä :ñåñéá 
.éáøòä øåáéöì äðéãîä ïéáù çúîä íìòéé "äéçøæà ìë úðéãî"ì 
ìàøùé úðéãî ìù éãåäéä éôåàäù øåáñ äöøîäù ïàëî ,úéãåäé íåàì úðéãî àéä ìàøùé úðéãî íåéë :øåùé÷
.éîåàìä òñùì íøåâä àåä:åà 
øåáéöä ïéáì äðéá çúîì íøåâ øáãäù óà ìò ,íåàì úðéãî ìàøùé ìù äúåéä úà ä÷éãöä úøáåãä :ñåñéá
.éáøòä
.ìàøùé úðéãî ìù éãåäéä éôåàä éåèéá éãéì àá úøáåãä éøáãá :øåùé÷



äãîò úìàù úëøòäì ïååçî .20

äðéãîä éãé ìò úøåù÷ú éìë úìòôä :àùåðä 
áöî àåä äðéãîä úåìòáá íäù íééúëìîî úøåù÷ú éìë ìàøùéá íéìòåô åáù áöîä íàä ú÷åìçîáù äéâåñä 
?éåàø

]äðéãîä úåìòáá íäù úøåù÷ú éìë íéìòåô ìàøùéá åá áöîì ãâðúî / êîåú éðà :äðòè[ 
:åà 

?äîòèî úøåù÷ú éìë ìéòôäì äëéøö ìàøùé úðéãî íàä 

]äîòèî úøåù÷ú éìë ìéòôäì äëéøö àì / äëéøö ìàøùé úðéãî éúòãì :äðòè[ 
:äáåùúä úëøòä éáìù 
]äëåîð åà úéðåðéá ,ääåáâ äîø[ äðîî úéììë úåîùøúäå äáåùúä úàéø÷ .à 
åà úéðåðéá ,ääåáâ äîø[ úéèðååìøä äãåîòá íéòéôåîä íéðåéøèéø÷ì äîéìäá äúëøòäå äáåùúä úàéø÷ .á 
]äëåîð
100% — äðòè .à 

 äôåöî äî
?ãéîìúäî

:ääåáâ äîø

]80%-100%[

:úéðåðéá äîø

]55%-75%[

:äëåîð äîø

]0%-50%[

 äøåøá äðòè çåñéð 
úåøéùé úñçééúîä
ú÷åìçîáù äéâåñì

 úòáä äáåùúá ùé — 
äìåìëä ,äøåøá äãîò
.äðòèá

 úñçééúî äðòèä — 
äéâåñì úåøéùé 
äðåãðù úîéåñîä
.äìàùá

 úðçáåî äðòèä —
.íé÷åîéðäî

 ,äãîò äáåùúá ùé —

 äðéà àéä êà 
äðòèë úçñåðî
.]"ãòá éðà" :ìùîì[

 äðéà äðòèä —
.øåøéáá úçñåðî

 äéâåñä úâöä — 
àìì ú÷åìçîá
.äãîò úèé÷ð

 úòáä äáåùúá ïéà — 
èåøéô ÷ø àìà ,äãîò
.òãé

 äøåøá äðéà äðòèä —
.àøå÷ì

 çñåðî åðéà áåúëä —
.äðòèë

 úììåë äðéà äøéîàä — 
àéäå äãîò úòáä 
àùåðì úñçééúî 
äéâåñì àì êà áåø÷
.äîöò





100% — ä÷îðä .á

 äôåöî äî
?ãéîìúäî

:ääåáâ äîø

]80%-100%[

:úéðåðéá äîø

]55%-75%[

:äëåîð äîø

]0%-50%[

 éðùá ùåîéù 
íééçøæà íéâùåî 
øîåçî íéðåù 
,úåçøæàá ãåîéìä
äðòèì íééèðååìøä

 ïéá íéàúî øåùé÷ 
íé÷åîéðäî ãçà ìë
äðòèä ïéáì

 úññáúî ä÷îðää — 
íéðåù íéâùåî éðù ìò 
äðòèì íééèðååìø 
øîåçî íéâùåî[
.]úåçøæàá ãåîéìä

 íéâùåîä éðù — 
äðåëð äøåöá íéøùå÷î
.äðòèì

 íéáåúë íé÷åîéðä — 
øéäá ,øåøá ïôåàá
.àìîå 
äæ íéðçáåî íé÷åîéðä — 
/ äùãç ä÷ñô[ äæî 
/ äðéçáî øåùé÷ úìéî
.]íéôéòñ

 êà äáåè ä÷îðää — 
âùåî ìò úññáúî 
ãáìá ãçà éèðååìø
.äðòèì

 íéâùåî éðù íðùé — 
ïéà êà íéèðååìø 
ïéá øåøá øåùé÷ 
àéáäù íéâùåîä 
ïéáì ãéîìúä
.åúðòè

 íðéà íé÷åîéðä — 
÷éåãîá íéçñåðî
.úåçøæàä úôùá

 äðéà äáåùúä —
.äøéäá

 éðåéâä øåùé÷ ïéà — 
äðòèä ïéá øåøáå
.ä÷îðää ïéáì

 íéâùåî éðù ìù ïåéö —
.øáñä àìì ãáìá

 äðéà ììë äáåùúä — 
íé÷åîéð úììåë
.äðòèì

 íðéà íé÷åîéðä éðù —
.íééèðååìø

 úîøá íä íé÷åîéðä —
.ãáìá äììëää

 ïäéìòù úåãáåòä — 
úà ãéîìúä ññáî
.úåðåëð ïðéà ÷åîéðä

 íðéà íé÷åîéðä — 
äðáî ,íéøåøá 
,ìáøåñî äáåùúä 
úà àåø÷ì ïúéð àì 
ïôåàá äáåùúä
.äúåà ïéáäìå óèåù







:êéøòîì úåøòä

.äúåà ÷îðîå úåéèðìååéáîàä úà øéäáî àåä íà úéèðìååéáîà äãîò òéáäì éàùø ãéîìúä *

 úøùå÷îå äðòèì úéèðååìø ,äîéàúî úåàéöî úô÷ùîä äîâåã âåñî åà/å øáñä âåñî úåéäì ìåëé ÷åîéðä *
.úåçøæàá íéâùåîì

 øéáñäìå ,äá ÷éæçî àåäù äãîòì éãâðä ïåòéèä úà âéöäì øîåìë äìéìùä êøã ìò ÷îðì ìåëé ãéîìúä *
.éåâù àåä òåãî

.äáåùúä êøåöì ïúåà àéöîä ãéîìúäù øåøáù ,ïéèåìçì úåéåâù úåãáåò ìò íéññåáîä íé÷åîéð åìá÷úé àì *

 äîøá äáéúë øåáò åà ,çáùì éåàøä ïééðòî ,éøå÷î ,éúøéöé ïåéòø úàìòä øåáò 10% ãò ïåéöì óéñåäì øùôà *
.ääåáâ

ìàøùé úðéãîì äøåîù íéøöåéä úåëæ

êåðéçä ãøùî úåùøá àìà íñøôì åà ÷éúòäì ïéà